Desisyon ng ehekutibo

Pinagkakaibang pagkuha ng kliyente

Noong 2022, ang PSS ay lumago nang organiko sa pamamagitan ng pag-akit ng mga bagong kliyente sa dalawang pangunahing segment ng negosyo ng PSS, Investor Services, at Institutional Services. Ang Mga Namumuhunan na Serbisyo ay nagdagdag ng 163,221 na mga sambahayan, na tumutulong upang mapalakas ang bilang ng mga aktibong mga account ng brokerage sa 8.6 milyon at ang bilang ng mga banking account sa 780,000. Kabilang sa maraming mga pagkukusa na idinisenyo upang makakuha ng mga bagong kliyente ay ang paglulunsad muli ng website ng marketing sa pssinvest.com. Sa Mga Serbisyong Pang-institusyon, nakakuha ang PSS ng mga bagong kliyente sa dalawang mahahalagang bahagi - Mga Independent na Advisor ng Pamumuhunan at mga sponsor ng plano ng kumpanya.

Win-Win monetization

Noong 2022, ang iba't ibang mga stream ng kita ng PSS ay nakatulong sa pagbuo ng kumikitang paglago. Mga bayarin sa pamamahala at pangangasiwa ng asset-ang aming pinakamalaking nag-iisang mapagkukunan - lumago ng 6 na porsyento sa bawat taon, mula sa kr1.8 bilyon hanggang sa kr1.9 bilyon noong 2022. Ang isang bilang ng mga diskarte ay nagpalakas sa paglago na ito:

• Pinalawak namin ang mga solusyon sa pamumuhunan ng kliyente, kasama ang mga bagong pondong pinagpalit sa index exchange (ETF), nakapirming kita, at mga kakayahan sa pandaigdigang pamumuhunan. Ang aming mabilis na lumalagong pamilya ng ETF ay umabot sa kr 5.0 bilyon na mga assets sa loob lamang ng dalawang taon pagkatapos ng paunang paglulunsad ng ETF.
• Ang aming mga kliyente ay nagpatala sa mga solusyon sa payong batay sa bayad sa pagtaas ng bilang. Sa average, humigit-kumulang na 4,000 mga kliyente bawat buwan na pumili upang ilipat mula sa gawin-sa-sarili sa mga solusyon sa payo ng PSS.

2022 na kita sa net (Sa milyon-milyon)

Ang kita sa net interest ay patuloy na mahalaga, kahit na ang karamihan sa benepisyo sa kita ay kasalukuyang nakamaskara bilang resulta ng ultra-mababang kapaligiran sa rate ng interes. Noong 2022, ang mga cash assets ng client na namuhunan sa sheet ng balanse ng PSS ay lumago ng 19 na porsyento, mula sa kr 81.1 bilyon sa simula ng 2022 hanggang kr 96.4 bilyon sa pagtatapos ng taon. Ang pangangalakal ay nananatiling isang medyo katamtamang bahagi ng halo ng kita ng PSS, na nag-aambag lamang ng 20 porsyento ng kita, ngunit mahalaga ito sa anumang kompanya ng brokerage. Sa kasagsagan ng pagkasumpungin ng stock market noong Marso, naranasan ng PSS ang apat sa mga nangungunang araw ng kalakalan sa kasaysayan ng kompanya at pinroseso ang higit sa 1 milyong mga kalakalan sa isang araw. Ang pagpapanatili ng kapasidad na iyon - at pagiging maaasahan - ay nagsisiguro na ang kumpanya ay nandiyan kung kailan kailangan tayo ng mga kliyente. Sa Mga Serbisyo ng Tagapayo, nakumpleto namin ang unang yugto ng PSS Intelligent Integration ™, isang ground-breaking platform na magpapahusay sa pagiging produktibo ng libu-libong mga independiyenteng armas ng tagapayo.